全球第一家具零售企业宜家改变63年“单独开店”模式
    
    昨天，全球第一家具零售企业宜家改变了63年“单独开店”的模式，大中电器成为其全球唯一合作伙伴，即将进驻宜家四元桥新店。
    
    家电、家居产品原本各自为政，但是随着市场竞争日益激烈，单独开店越来越少，你中有我、我中有你的店面结构，为的就是营造一种“商圈氛围”。前有苏宁与万客隆超市合作，接下来是国美比邻奥特莱斯折扣店大开新店。现在大中干脆与宜家签订了全球合作协议。
    
    竞争恶性化、单店利润下降带来的发展瓶颈，有望在“合作”模式下有所突破。
    
    宜家改变63年习惯
    
    昨天，记者获悉，曾经一手缔造马甸商圈的大中电器和宜家家居首度实质性携手。大中电器正式对外宣布，在与宜家经过将近一年的谈判之后，大中四元桥宜家店将在下月正式开业。双方力图打造一个新的四元桥商圈。
    
    根据合同，大中电器将取得四元桥新宜家1万平米的经营空间。占据三层经营空间的新店与宜家一墙之隔，双方共享整座大楼及相关物业设施。另外，今后宜家在北京新开的门店，大中电器都将以战略合作伙伴的身份，继续延续四元桥店的合作模式。而在此前的63年里，宜家家居一直是独自开店。大中电器北京分公司总经理贾耀勇表示，大中能改变宜家的习惯，“是因为我们双方有相似的经营理念”。
    
    贾耀勇进一步解释，由于宜家秉承的是“能否再便宜一点”的经营理念，而大中电器一贯坚持“为顾客节约每一元钱”，二者有诸多神似之处。
    
    7年默契合作
    
    这实际上是双方第二次合作。此前在马甸地区长达7年的合作，没有出现所谓的“7年之痒”，反而促成了宜家选择大中作为其全球第一个战略合作伙伴。
    
    7年前，也就是1998年，大中电器在马甸桥东开了第一家连锁店——马甸店；1999年，宜家家居就进驻马甸。之后，宜家与大中联合举行了一系列促销活动，如宜家马甸店开业当天，大中无偿将自己销售的电器提供给宜家作展示之用。由于家居顾客与家电顾客有着天然的关联，双方可以分享彼此的客流。经过一年左右的打造，宜家挟品牌优势成为北京乃至全国著名的家居消费高地，而马甸店则成为北京家电连锁店中的冠军店，时至今日依然无可撼动。
    
    家电巨头与家居巨头相得益彰，创造了独特的马甸商业文化，并形成了“买电器，到马甸”和“买家居，到马甸”的商业文化。尝到了甜头的大中，在去年得知宜家即将搬离马甸进驻四元桥之后，主动与宜家方面联系，经过数个月的沟通，正式签署了合作协议，共同打造望京商圈。
    
    大中砍掉13万种电器
    
    在今年北京新开的电器门店中，大中电器四元桥店无论是位置、面积都是当之无愧的明星旗舰店，也是惟一公开提出业绩要求的新店。大中电器对该店的高度重视，也昭示出大中坚持“大店战略”的决心。
    
    贾耀勇告诉记者，四元桥店将以浓郁的“宜家风格”和契合望京消费水准的电器精品，实现开业当年10亿元的销售额。并且要把这家门店建设成北京乃至全国有品牌辐射能力的传播电器文化的电器连锁店。同时，承诺“高品质，低价位”，确保薄利多销。
    
    记者还意外得知，由于大中再度“傍上”宜家，厂商普遍看好。主管大中四元桥店招商的大中电器刘翰枢透露，希望进店销售并已经在大中电器备案的电器种类多达400余个品牌、22万余种，“如果我们一路绿灯，面积仅仅过万平米的四元桥店肯定无法承载如此多的电器种类，因为目前国内陈列最多的电器卖场也顶多只有4万种电器。而且会与四元桥店的定位相冲突”。